Reposicionamento
Deixe de disputar o melhor. Passe a ser o único.
Programas
Onze maneiras de encontrare reivindicar o seu diferencial.
Todos passam pelo mesmo método. O que muda é o momento em que a sua empresa está quando a gente chega.
A conta que ninguém te mostra
Quando ninguém vê diferença,sobra o desconto.
Abre o perfil de dez empresas do seu setor. Mesma foto de fachada. Mesma frase sobre qualidade e compromisso. Mesma cara.
O método quecriou a Bronco.
Passei mais de uma década trabalhando com marketing para empresas de indústria, tecnologia, máquinas pesadas, automação, frotas e transporte.
Nesse tempo, vi a mesma coisa se repetir.
Empresas fantásticas que pareciam comuns.
Negócios com história, operação, conhecimento e resultado que chegavam ao mercado sem nenhum diferencial aparente, disputando espaço com concorrentes que muitas vezes não tinham produto nem serviço no mesmo nível.
Foi dessa inquietação que nasceu a Bronco.
Criei um método para começar pelo que realmente diferencia cada empresa: sua história, sua operação, seu mercado e a forma como ela criou valor. E para transformar isso em critério para tudo o que colocamos na rua.
São seis etapas. Cada uma tem uma função, um padrão e uma decisão.
Porque não acredito que uma boa comunicação seja resultado de inspiração. Acredito em repertório, critério e execução à altura do negócio.
Sergio Dutra
Fundador da Bronco
Conheça as seis etapasPerformance
Coordenação de performance e growth em marketplace de máquinas pesadas, equipamentos e frotas. Mídia paga, funil, CRO e KPI de aquisição desde 2017.
Marca
Posicionamento, narrativa e go to market em B2B. Marketing LATAM em indústria, patrocínio esportivo e produção audiovisual de alto padrão.
Formação
MBA em Gestão: Marketing e Mídias Digitais, FGV. Pós-graduação em MBA Executivo, Multicanais de Vendas. Certificação em IA para negócios.
O método
Seis etapas.Nessa ordem. Sempular nenhuma.
Você não compra horas nossas. Compra a passagem por um processo que não muda de cliente para cliente.
- 01
Imersão
Um dia inteiro dentro da sua operação, antes de qualquer entrega.
EntregaRelatório do que foi visto e ouvido
- 02
Escavação
A origem, o arquivo, o fundador, os clientes antigos, o funcionário mais antigo.
EntregaO documento de narrativa da sua marca
- 03
Régua
O critério da marca: o que ela faz, o que diz e o que recusa.
EntregaManual de decisão curto, usável pela sua equipe
- 04
Padrão
Identidade e produção no nível mais alto que o seu setor já viu.
EntregaSistema visual e o primeiro bloco de peças
- 05
Operação
Publicação, mídia paga, automação e ritmo.
EntregaCalendário rodando e painel de resultado
- 06
Revisão
Leitura trimestral e decisão de continuar, ajustar ou encerrar.
EntregaReunião com os números na tela, gravada
O que vocêperguntaria antesde ligar.
Não temos tabela publicada, porque não vendemos peça. O valor depende do tamanho da operação e da distância a fechar. O que sempre existe é um piso, e ele não é baixo. Se orçamento é o primeiro critério, a gente não é a escolha certa e prefere dizer isso agora.
Usamos, todos os dias, em tudo que dá para acelerar sem perder critério. O problema nunca foi a ferramenta. O problema é entregar para o dono de uma empresa de trinta anos um material que serviria para qualquer outra empresa e chamar aquilo de estratégia.
Padrão de imagem: no primeiro mês, e é visível a olho nu. Mudança na forma como o mercado enxerga sua empresa: seis meses. Quem promete venda em trinta dias está vendendo outra coisa.
Então faça um teste antes de falar com a gente. Pega o último material que ela entregou, troca o seu logo pelo do seu concorrente direto e olha de novo. Se nada mudou, você não pagou por estratégia.
Todo dono diz isso. É quase sempre falso, e a Imersão existe para provar o contrário. Se realmente não houver material, a gente diz isso antes de você assinar qualquer coisa.
Se tem mais de dez anos, tem. Só nunca foi escrita por ninguém.
Seis empresas porvez. Uma por setor.
Não é escassez de marketing. É limite de agenda: cada cliente consome dias inteiros da nossa equipe dentro da empresa dele, todo mês. Quando enche, enche.
Responda com calma. A gente lê tudo antes de ligar.